第41节
《孙子兵法》与商业——绳索大王两头赚
“以迂为直”的谋略运用到经营管理中，就是以一时的退让或利益受损获得客户的信任，维护企业的信誉。其实，此时的损失，是为了更好地获得。
日本的“绳索大王”岛村在经商之初，使用了一种独特的低价法。首先，他在麻的产地将5角钱一条的麻绳大量买进来后，又按原价一条5角钱卖给东京一带的纸袋工厂。完全无利润反而赔本的生意做了一年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声传向四方，订货单从各地像雪片般地源源飞来。
于是岛村又按部就班地采取了第二步行动，他拿着购物收据前去与订货客户说：“到现在为止，我是1分钱也没赚你们的，但如若长此下去，我只有破产的一条路了。”他的诚实感动了客户，客户心甘情愿地把买价提高到5角5分钱。
与此同时，他又与供货客商说：“您卖给我5角钱一条的麻绳，我是照原价出卖的，因此才有了这么多的订货。这种无利而赔本的生意，我是不能再做下去了。”厂商看到他给客户开的发票，大吃一惊，因为头一次遇到这种不赚钱的生意人。厂商研究之后，决定以后每条绳以4角5分供应。
这样两头一交涉，一条绳索就赚了一角钱。几年后，岛村从一个穷光蛋摇身一变成为日本的绳索大王。