第65节
《孙子兵法》与商业——南方大厦巧做雨伞生意
地形，是用兵的辅助条件，判断敌情，制定取胜的计谋，研究地形的险易，计算路程的远近，这是高明将领的用兵方法。在商战中，“因地制宜”也是企业经营决策和实施中重要原则之一。
广州南方大厦是国内屈指可数的商业大厦之一，20世纪80年代曾创下年销售总额2.7亿元的纪录，列全国第一位。此中原因当然很多，但南方大厦善于发挥自己独特的地理优势，巧做生意，不能不算一个重要原因。
1982年，南方大厦的销售主管从气象部门得知一条重要信息：明春雨季长、雨量大，广州多阴雨天。这位主管在核实了气象消息之后，决定预先购入一批雨伞。事有凑巧，当时深圳
有一家公司因积压了25万把雨伞而一筹莫展，主管果断地支付了100万元巨款，将人家的“陈货”放在自己的库中“陈”了起来。第二年春天，广州果然阴雨不断，25万把雨伞未等雨季过去，早已销售一空。
令大厦内的职员和同行们不解的是，雨季刚刚过去，广州阳光灿烂，
这位销售主管又购入了20万把雨伞，人们议论纷纷：“主管是不是发财发过了头？不下雨了购入这么多伞卖给谁？再说，即使是下雨，广州市民们的伞早已买得不少了，谁还买雨伞啊？”
说也怪，气象预报指出：降雨区离开广州不断北上，然后在长江流域和黄河流域止步不前。南下的游客们都知道这一天气趋势，
而且很喜欢广州的雨伞，于是在返归之前，人人都选购一把称心的雨伞。这时候，广州市的
其他商厦大多已没有货源，南方大厦“天马行空”，又发了一笔财！